截至2021年底，全国共有律师事务所3.4万多家。其中，合伙所2.06万多家，占60.59%，国资所870多家，占2.56%，个人所9400多家，占27.65%。截至2020年底，全国共有执业律师52.2万多人。
从全国律师分布情况来看，东部地区的律师总数占全国的53.9%。东部地区的律师万人比为4.4，高于全国平均水平3.3;西部、中部和东北地区的律师万人比则分别为2.7、2.3和2.6，略低于全国平均水平。
规模化是中国律师业的一个重要趋势。从行业演进来看，“人数过百，创收过亿，人均过百万”是衡量律所发展规模和整体实力的重要指标，而这样的“标签”也会在律所发展过程中发挥重要作用。区域市场加速整合，客户和人才资源进一步朝着带有突出“标签”的“头部”律所聚集，现有格局将会发生变化。
在法律服务行业中，尽管法律服务有很大的市场空间，但对于律师事务所来说，为了实现自己的可持续发展，提升自我发展能力，提升自身市场中的地位，需正确分析并采用合适的发展战略。按照三类不同的竞争战略，即差异化、集中化、成本领先战略；它要联系自身的实际情况，对自身选择什么样的战略进行可行性分析。
目前，律师事务所成本组成主要是四个方面：首先是人力成本，这个成本所占份额最大。人力成本主要分为两大块，实行月薪制的行政人事、财务等职能岗位人员和实行零底薪提成制的律师，职能岗位人员的数量和工资已经处于控制水平之下；二是税费成本，在对中小企业降税减负政策实施之后，律所的相关税费成本已经下降到律所收入的10%左右；三是固定资产及运营成本，固定资产主要包括已经购置的办公桌、椅、电脑、文具等等，主要是前期购买，运营成本主要包括办公场地的租金、物业、水电网费用等等；四是市场推广成本，在广告宣传方面，由于媒体及户外广告较少，现阶段的成本主要用于宣传折页、公司介绍等纸质资料的印刷，在关系维护方面，主要包含业务招待、行业专家会议组织的参加费用等等。
现在互联网的高速发展下，很多传统律师事务所纷纷考虑转型“互联网+”。希望借助互联网营销推广降低成本，在控制成本的情况下解决曝光问题，精准引流，集中广告资源，拒绝分摊，提升品牌信誉，获取客户信任并以较低成本高效获取意向客户线索，精准获客。但对传统律师事务所来说，依靠自身去进行网络营销推广还是有相当难度的，他们非常希望客人在搜索行业信息时，能在百度360等搜索网站上出现，从而让无品牌定位的用户，可以关注到客户品牌。然后通过口碑营销,真实的视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们，快速建立起信任，最后达成合作。
下面浅析下律师事务所网络营销推广流程思路。第一步选词，选对一个关键词，它便是一个流量入口，选对上万个词，获客还用愁吗？那如何选词？ 选什么样的词，决定了别人怎么找到我们。选对词的前提，必须要考虑与自身产品或服务有较强的关联性。如仅仅只是选用自己认知范围内的关键词，这是远远不够的，我们还需要清楚了解与这个行业、服务相关的关联词还有哪些，这样才能够全方位的吸引更多精准流量，从而获取更多的精准客户。
我们先来看看市场对”律师事务所”的市场需求情况。
从图中可以清楚的看到人们对律师事务所的市场需求信息，一直都很稳定。
接着看看客户平常主要是通过什么关键词找到我们的。
除了搜索“律师事务所”核心流量关键词外，还会通过什么关联词来找到我们。
从图中可看到,像律师所，律师事务，律师事，律师事物所，法律事务所，事务所律师，律所，税务师事务所，律师，律师电话，律师楼，会计师事务所，律师行，法律服务所，会计事务所，事务所，资产评估公司等等关键词都是客户平常搜索比较多的。
这些都是属于关联性很强的词，也是平时搜的比较多的词。得到这些词后，我们将其列为行业大词，再将其逐一延伸出更多关联词。这样整理好关键词之后，通过seo优化技术和多个高权重的站点合作，获得seo排名的云网站站群，直接为企业主官网带来高权重高质量的外链，实现首页多个关键词广告位展现，完成品牌的千亿级曝光。
第二步看看客户平常最关心的都是哪些问题,这步那可通过全网搜索引擎的下拉词来查询了解
通过这些下拉词可以了解到这些都是客户最关心的也是他们最想得到的问题答案,我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局，因为有公司回答的问答口碑广告，可以直接带来客户的咨询转化，树立市场认知，精准定向目标客户！让潜在客户更加的信任我们，提升进一步咨询，合作几率。
第三步就是客户判断我们的营销布局：这一步主要通过真实的视频作品和新闻品牌软文包装来营销，因为视频营销的主要价值就是可以直接提升企业品牌价值，塑造企业整体形象，提高信任度，进行获客引流！新闻品牌软文包装，可以直接让品牌自带销售力，毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知，是互联网时代企业势在必行的破局之道。
最后就是联系我们，所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求，看客户经常会搜什么样的关键词，同时了解各个平台的实际搜索热度情况，这样整理出来的关键词才会更有针对性，效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词，这样客户就可以轻易的找到我们，接着通过布局客户最关心的问题的问答，切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业，信任的感觉，最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户，迅速建立信任感，缩短合作的距离，咨询我们，最后直接建立起合作关系成交我们！
由此可见，律师事务所一定不能仅仅局限于线下营销，而是应该跟随时代，不断寻求新的发展方式，选择专业的网络营销推广平台及服务商，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
