城市的钢筋混凝土中关得太久，都会渴望清风拂面、泥土芬芳、无拘无束在田野上撒欢，感受醇厚的有别于自己熟悉的风俗人情和文化特色。然而，“采菊东篱下，悠然见南山”的生活毕竟离我们太过遥远。于是，民宿作为一种追寻本质生活、杂糅乡愁情怀的载体顺势而起，成为了人们放空心灵，追寻宁静致远田园生活的憩息之地，被称之为有温度的夜宿，有灵魂的房子。加上现在城市工作压力越来越大，空气污染也日益严重，舒缓宁静的乡村生活越来越强烈的诱惑着都市人。旅游消费逐渐升级，用户的消费水平和消费观念开始发生转变，民宿行业独具的共享住宿、旅游社交等特色使其在近几年持续走热，市场规模不断提升。富于人文情怀、价格美好的民宿逐渐成为旅游，尤其是高景气度的周边游的重要入口。随着全球疫情常态化，国内游仍旧是主要选择，直播种草、预售囤货等深受年轻人喜爱的出圈销售模式，也将带着民宿业达到新的增长点。
顾客们在选择民宿时，大多看重温馨的环境，饮食，尤其注重游玩乐，亲子互动等一体的项目，他们会花大量时间在网上寻找资料，看评价、看价格、看机构信息等来做出最优选择。
由于目前民宿行业普遍存在“旺季很旺、淡季很淡”的核心痛点。无法持续获得稳定的客源，为了消除获客的痛点，盘活空置的民宿资源，尤其是在现在互联网的高速发展下，很多传统民宿企业纷纷考虑转型“互联网+”。希望借助互联网大潮分一杯羹。但对传统民宿企业来说，依靠自身去进行网络营销推广还是有相当难度的，他们非常希望客人在搜索民宿行业信息时，能在百度360等搜索网站上出现，从而让无品牌定位的用户，可以关注到客户品牌。然后通过口碑营销,真实的视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们，快速建立起信任，最后达成合作。
下面浅析下民宿企业网络营销推广流程思路。第一步选词，选对一个关键词，它便是一个流量入口，选对上万个词，生意还用愁吗？那如何选词？ 选什么样的词，决定了别人怎么找到我们。选对词的前提，必须要考虑与自身产品或服务有较强的关联性。如仅仅只是选用自己认知范围内的关键词，这是远远不够的，我们还需要清楚了解与这个行业、服务相关的关联词还有哪些，这样才能够全方位的吸引更多精准流量，从而获取更多的精准客户。
我们先来看看市场对”民宿”的市场需求情况。
从图中可以清楚的看到人们对民宿服务的市场需求信息，一直都很稳定，而且人们主要还是通过移动端来搜索查询相关民宿信息的。
接着看看客户平常主要是通过什么关键词找到我们的。
除了搜索“民宿”核心流量关键词外，还会通过什么关联词来找到我们。
从图中可看到,像民宿客栈，民宿酒店，特色民宿，客栈，精品民宿，民宿预订，民宿预定，度假民宿，名宿，青年旅舍，青年旅社，农家乐，家庭旅馆，海边民宿，青年旅馆，乡村民宿，客栈预定等等关键词都是客户平常搜索比较多的。这些都是属于关联性很强的词，也是平时搜的比较多的词。得到这些词后，我们将其列为行业大词，再将其逐一延伸出更多关联词。这样整理好关键词之后，通过seo优化技术和多个高权重的站点合作，获得seo排名的云网站站群，直接为企业主官网带来高权重高质量的外链，实现首页多个关键词广告位展现，完成品牌的千亿级曝光。
第二步看看客户平常最关心的都是哪些问题,这步那可通过全网搜索引擎的下拉词来查询了解
通过这些下拉词可以了解到这些都是客户最关心的也是他们最想得到的问题答案,我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局，因为有公司回答的问答口碑广告，可以直接带来客户的咨询转化，树立市场认知，精准定向目标客户！让潜在客户更加的信任我们，提升进一步咨询，合作几率。
第三步就是客户判断我们的营销布局：这一步主要通过真实的视频作品和新闻品牌软文包装来营销，因为视频营销的主要价值就是可以直接提升企业品牌价值，塑造企业整体形象，提高信任度，进行获客引流！新闻品牌软文包装，可以直接让品牌自带销售力，毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知，是互联网时代企业势在必行的破局之道。
最后就是联系我们，所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求，看客户经常会搜什么样的关键词，同时了解各个平台的实际搜索热度情况，这样整理出来的关键词才会更有针对性，效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词，这样客户就可以轻易的找到我们，接着通过布局客户最关心的问题的问答，切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业，信任的感觉，最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户，迅速建立信任感，缩短合作的距离，咨询我们，最后直接建立起合作关系成交我们！
由此可见，民宿企业一定不能仅仅局限于线下营销，而是应该跟随时代，不断寻求新的发展方式，选择专业的网络营销推广平台及服务商，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
