最近几个月以来，针对教育培训行业(尤其是K12教育)的各种政策频出，从“双减”、“三不”到“教育部校外培训监管司”成立，培训机构的生存成长空间严重被压缩。这种大背景下，教育培训行业如何才能精准地低成本获客和开展私域运营呢?谁又将获得这场转型之战的最终胜利呢?
现状是监管趋严，获客变难，渠道收窄 对于教育培训，现在已经进入监管时代。当前，教育培训机构的获客，主要依赖线上的百度竞价、信息流广告等。随着监管政策的越来越严格，线上获客渠道将大幅度压缩。如此一来，随着竞争的加剧，获客成本将会越来越高，严重摊薄企业利润，导致生存困难。地推效果无法分析和复盘，获客渠道无法优化现在已经有很多嗅觉敏锐的教育培训机构已经开始纷纷布局线下，通过地推来获客，如雇兼职人员派发传单等。也有机构开始大举开展社区电梯画框广告等。但是，这些渠道的效果都难以判断，存在很多的随机性。
消费者在选择教育培训机构时，大多看重该机构的资质、师资、课程、品牌可靠程度等，他们会花大量时间在网上寻找资料，看评价、看价格、看机构信息，来做出最优选择。尤其是在现在互联网的高速发展下，很多传统教培机构纷纷考虑转型“互联网+”。希望借助互联网大潮分一杯羹。但对传统教培机构来说，依靠自身去进行网络营销推广还是有相当难度的，他们非常希望用户搜索行业关键词时，能在百度等搜索网站上，出现更多教培行业的相关信息，从而让无品牌定位的用户，第一时间可以关注到教培行业品牌。在互联网上建立教育培训的知识体系，传达给用户正面且正确的信息，增加教培行业的品牌曝光和好感度。然后通过口碑营销,真实的视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们，快速建立起信任，最后达成合作。
下面浅析下教培机构网络营销推广流程。第一步选词，选对一个关键词，它便是一个流量入口，选对上万个词，生意还用愁吗？那如何选词？ 选什么样的词，决定了别人怎么找到我们。选对词的前提，必须要考虑与自身产品或服务有较强的关联性。如仅仅只是选用自己认知范围内的关键词，这是远远不够的，我们还需要清楚了解与这个行业、服务相关的关联词还有哪些，这样才能够全方位的吸引更多精准流量，从而获取更多的精准客户。
我们先来看看市场对”教育培训”的市场需求情况。
从图中可以清楚的看到，虽然受到双减政策的影响，但人们对教育培训的市场需求一直都存在，而且还不低。
接着看看客户平常主要是通过什么关键词找到我们的。
除了搜索“教育培训”核心流量关键词外，还会通过什么关联词来找到我们。
从图中可看到,像培训教育，教育培训机构，教育机构，教育辅导，教育公司，教育培训班，培训学校，教育培训学校，教育培训中心，培训机构，教育学校，教育辅导机构，教育培训加盟，教育培训公司，教育咨询，培训咨询，培训中心等等关键词都是客户平常搜索比较多的。
这些都是属于关联性很强的词，也是平时搜的比较多的词。得到这些词后，我们将其列为行业大词，再将其逐一延伸出更多关联词。这样整理好关键词之后，通过seo优化技术和多个高权重的站点合作，获得seo排名的云网站站群，直接为企业主官网带来高权重高质量的外链，实现首页多个关键词广告位展现，完成品牌的千亿级曝光。
第二步看看客户平常最关心的都是哪些问题,这步那可通过全网搜索引擎的下拉词来查询了解
通过这些下拉词可以了解到这些都是客户最关心的也是他们最想得到的问题答案,我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局，因为有公司回答的问答口碑广告，可以直接带来客户的咨询转化，树立市场认知，精准定向目标客户！让潜在客户更加的信任我们，提升进一步咨询，合作几率。
第三步就是客户判断我们的营销布局：这一步主要通过真实的视频作品和新闻品牌软文包装来营销，因为视频营销的主要价值就是可以直接提升企业品牌价值，塑造企业整体形象，提高信任度，进行获客引流！新闻品牌软文包装，可以直接让品牌自带销售力，毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知，是互联网时代企业势在必行的破局之道。
最后就是联系我们，所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求，看客户经常会搜什么样的关键词，同时了解各个平台的实际搜索热度情况，这样整理出来的关键词才会更有针对性，效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词，这样客户就可以轻易的找到我们，接着通过布局客户最关心的问题的问答，切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业，信任的感觉，最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户，迅速建立信任感，缩短合作的距离，咨询我们，最后直接建立起合作关系成交我们！
由此可见，教培机构一定不能仅仅局限于线下营销，而是应该跟随时代，不断寻求新的发展方式，选择专业的网络营销推广平台及服务商，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
