家居行业从蓬勃发展，到如今白热化的竞争。优胜劣汰是行业发展的必然规律。如何抢占市场先机，位于不败之地，把握行业痛点做到一击必中是重中之重。
内因
痛点一、内部耗损大
目前，我国的建材家居店，大大小小，呈现快速扩张的趋势，整体处于供大于求的阶段，产品同质化严重，内部竞争激烈，家居建材行业内部损耗大。
痛点二、投资成本高
装饰材料的产品创新速度非常快，两个朝代将在两年内发生变化。一些建材家居品牌随着产品的变化，迫使经销商被动更换装修，造成了严重的资源浪费。
痛点三、地域限制强
我国家居建材行业普遍呈现地域辐射的特点，跨区域限制性强，无法自由实现交易、配送、安装、维修等一站式服务，导致发展进入瓶颈。
外因
第1、门店流量下滑，导购都比顾客多。
传统家居建材行业习惯于被动成交，品牌商都在店内等客上门，但随着家装、电商平台不断涌入，大批客流在前端就被拦截，到淡季问题更是门可罗雀。
第2、顾客来到家居建材市场却不进店，导购束手无策。
店铺既不能吸引顾客进入店铺品牌视觉元素，也缺乏对顾客的利益刺激，没有氛围和动力让顾客进入店铺。经过几次的消费者，也成了“熟悉的陌生人”。
第3、顾客进店了却不签单。
在80后90后成为中国消费市场主体的当下，消费者的消费行为习惯和诉求发生了极大改变，从原来单纯为了追求性价比，转为对产品质量品质、品牌企业价值及专业贴心的服务等提出更高要求。换言之，顾客进店后不仅要浏览商品，更希望可以获得单位时间的价值感。如何延长顾客在店内驻留的时间，让顾客更愿意留下来多聊一会儿，成了门店生意增长的突破口。
第4、顾客进店后不留资
如果可以引导顾客逛店、与顾客进行交流是前期铺垫，那获得更多顾客留资才算真正需要把握住了签单机会。想方设法，通过多种途径获得用户留资，成为抢夺流量的关键一环。
第5、产品类别不明确，客户想了解产品，但导购不明确，不能让客户感知产品的价值。
所谓“酒香也怕巷子深” ，好的产品少了好的销售策略，最后只能以低价出售。
还有传统营销模式例如：线下电销、发传单、上门找客户，这些方法越来越吃力，更是找不到精准客户，而市场供大于求的局面逐渐显现，激烈的竞争下，品牌意识薄弱，获客成本高。现在互联网的高速发展下，很多传统建材企业纷纷考虑转型“互联网+”。希望借助互联网营销推广降低成本，在控制成本的情况下稳定获取流量，持续建材行业的品牌曝光和认知度，并以较低成本高效获取意向客户线索，精准引流。从而慢慢改变建材行业的线下电销、发传单、做站牌广告等传统营销手段。让建材行业在未来的销售渠道不再局限于门店导购，而是发展到“人人皆销售、人人皆推广。客户可通过直播拓客系统、私域裂变系统、短视频营销、问答等营销形式布局带来更多的新客户，口碑相传变得更为容易。
下面浅析下建材公司网络营销推广流程思路。第一步选词，选对一个关键词，它便是一个流量入口，选对上万个词，获客还用愁吗？那如何选词？ 选什么样的词，决定了别人怎么找到我们。选对词的前提，必须要考虑与自身产品或服务有较强的关联性。如仅仅只是选用自己认知范围内的关键词，这是远远不够的，我们还需要清楚了解与这个行业、服务相关的关联词还有哪些，这样才能够全方位的吸引更多精准流量，从而获取更多的精准客户。
我们先来看看市场对”建材公司”的市场需求情况。
从图中可以清楚的看到人们对建材公司的市场需求信息，一直都很稳定。
接着看看客户平常主要是通过什么关键词找到我们的。
这些都是属于关联性很强的词，也是平时搜的比较多的词。得到这些词后，我们将其列为行业大词，再将其逐一延伸出更多关联词。这样整理好关键词之后，通过seo优化技术和多个高权重的站点合作，获得seo排名的云网站站群，直接为企业主官网带来高权重高质量的外链，实现首页多个关键词广告位展现，完成品牌的千亿级曝光。
第二步看看客户平常最关心的都是哪些问题,这步那可通过全网搜索引擎的下拉词来查询了解
通过这些下拉词可以了解到这些都是客户最关心的也是他们最想得到的问题答案,我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局，因为有公司回答的问答口碑广告，可以直接带来客户的咨询转化，树立市场认知，精准定向目标客户！让潜在客户更加的信任我们，提升进一步咨询，合作几率。
第三步就是客户判断我们的营销布局：这一步主要通过真实的视频作品和新闻品牌软文包装来营销，因为视频营销的主要价值就是可以直接提升企业品牌价值，塑造企业整体形象，提高信任度，进行获客引流！新闻品牌软文包装，可以直接让品牌自带销售力，毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知，是互联网时代企业势在必行的破局之道。
最后就是联系我们，所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求，看客户经常会搜什么样的关键词，同时了解各个平台的实际搜索热度情况，这样整理出来的关键词才会更有针对性，效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词，这样客户就可以轻易的找到我们，接着通过布局客户最关心的问题的问答，切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业，信任的感觉，最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户，迅速建立信任感，缩短合作的距离，咨询我们，最后直接建立起合作关系成交我们！
由此可见，建材公司一定不能仅仅局限于线下营销，而是应该跟随时代，不断寻求新的发展方式，选择专业的网络营销推广平台及服务商，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
