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家政公司线上如何做拓客

发布时间:2022-04-11 17:17:09人气:174

随着人民生活水平的提高,人们更愿意将琐碎的家务交给家政人员。所以家庭对于家政的需求越来越大。报告显示,我国家政服务市场连续多年保持20%以上的年增长率。市场规模约1.6万亿元。但是家政服务仍然是供不应求的,家政服务需求缺口达1700万人。常见的受青睐的家政服务项目包括:家政保洁、保姆月嫂、家电清洗、甲醛治理、工程保洁、大型油烟机清洗,家政行业是个万亿市场

客户在选择家政保洁服务时,大多会看重专业服务质量,他们会花大量时间在网上寻找企业资料,看评价、看价格、看公司信息,来做出最优选择。由于目前行业没有成功的商业模式和行业榜样,人员流失率较大,企业没有清晰的定位,服务质量参差不齐,市场竞争激烈等问题,尤其是现在随着互联网的飞速发展,各行各业纷纷开始拥抱线上网络营销推广很多传统行业纷纷转型“互联网+”。而家政行业当然也不例外致力于在市场红利中分一杯羹。对传统家政公司来说,通过自身去进行网络营销推广还是有很大难度的,而他们迫切希望潜在客户在搜索寻找家政行业相关关键词时,能在百度,360等流量入口网站上出现且能够轻易让客户看到,让先入为主的让无品牌定位的用户,一开始就可以关注到我们的品牌。然后通过问答口碑,视频营销,新闻品牌包装,软文营销等推广渠道去影响他们,方便迅速建立起信任关系,最后联系我们可以达成合作

下面浅析下家政行业的网络营销推广流程。第一步关键在于选词,选对一个关键词,它便是一个流量入口,选对上万个词,生意还用愁吗?那如何选词? 选择什么样的词,决定了别人怎么找到我们。选对词的前提,要与自己产品或服务有较强的关联性。如只是选用自己认知内的关键词,还远不足够,我们还需要清楚了解与这个行业、产品相关联的词有哪些,这样才能够全方位的吸引更多流量。先来看看用户在百度搜索家政保洁的需求热度

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我们可以清楚的看到收录有1亿个相关结果,可判断出它的巨大市场需求!

再来看看家政公司平日的搜索需求信息

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可以清楚的看到平日的搜索一直都比较稳定,尤其是过年后的这段需求更是旺盛阶段!通过移动端的微信指数也可以佐证看到!

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最后再看看行业相关词

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这些属于关联性强的词,也就是用户平时会搜索的词。得到这些词后,我们将其列为行业大词,再将其逐一延伸出更多关联词。这样整理好我们的关键词之后,我们通过seo优化技术和多个高权重的站点合作,获得seo排名的云网站站群,直接为企业主官网带来高权重高质量的外链,实现首页多个关键词广告位展现,完成品牌的千亿级曝光。

第二步看看各主流搜索引擎下拉词!

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通过这些下拉词了解到这些都是客户最关心的也是他们经常搜到的词句,我们通过问答口碑营销来布局,因为有公司回答的问答口碑广告,可以直接带来客户的咨询转化,树立市场认知,精准定向目标客户!让潜在客户更加的信任我们,提升进一步咨询,合作几率。

第三步就是客户判断我们:这一步主要通过视频营销和新闻品牌营销来做,视频营销的主要价值就是可以直接提升企业品牌价值,塑造企业整体形象,提炼企业产品工艺,提高信任度,获客引流!新闻品牌营销,可以让品牌自带销售力,毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知,是互联网时代企业势在必行的破局之道。

最后就是联系我们,所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求,看客户经常会搜什么样的关键词,同时了解各个平台的实际搜索热度情况,这样整理出来的关键词才会更有针对性,效率也会更高,然后通过seo优化技术去布局这些关键词,这样客户就可以轻易的找到我们,接着通过布局客户最关心的词句的问答,切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业,信任的感觉,最后一步就是视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户,迅速建立信任感,缩短合作的距离,咨询我们,最后直接建立起合作关系成交我们!

由此可见,家政公司一定不能仅仅局限于线下营销,而是应该跟随时代,不断寻求新的发展方式,选择合适的网络推广平台及服务商,才能在未来的市场竞争中立于不败之地。


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