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月子中心线上推广方案

发布时间:2022-04-12 17:17:18人气:189

坐月子是我国传统的民间习俗,从古代至现代来说,都是女性必不可少的!在我国,传统的坐月子都是在家补身体,休息为主。而随着社会的进步和人们收入的不断提高,以及生活的节奏不断加快,越来越多人选择专业的月子中心会所来度过自己的产后修养时间!月子中心主要为产妇和婴儿提供一站式母婴健康护理服务,服务对象就是坐月子期间的产妇和婴儿,主要从产后婴儿的喂养、产妇的形体恢复、心里健康等提供全面、专业的服务。目前月子中心服务非常受“85”后的人群所欢迎。近年二胎,三胎政策开放,直接推动了月子中心更进一步发展。月子中心的市场需求不断扩大,市场规模不断增长。

目前月子中心主要采用酒店服务式、医院附属式、社区家庭式的运营模式。酒店服务式的月子中心大多是连锁的大型月子中心,强调居住环境的舒适性;医院附属式的月子中心通常更强调医疗技术优势;社区家庭式月子中心则以社区为辐射范围,同时提供月嫂外派上门、月子餐配送等便民服务年轻的父母在选择月子中心时,大多看重温馨的环境,饮食,康复,保养,恢复,客户评价等,他们会花大量时间在网上寻找资料,看评价、看价格、看机构信息来做出最优选择。                由于目前月子中心普遍存在前期投入大,获客难、同质化严重、利润率低,客诉高、人工成本高,增值服务渗透率低,市场竞争激烈等问题,尤其是现在随着互联网的飞速发展,各行各业纷纷开始拥抱线上网络营销推广很多传统行业纷纷转型“互联网+”。而月子中心当然也不例外致力于在市场红利中分一杯羹。对传统月子中心来说,通过自身去进行网络营销推广还是有很大难度的,而他们迫切希望希望年轻的父母搜索月子中心行业关键词时,能在百度等搜索网站上,出现更多月子中心的相关信息,从而让无品牌定位的用户,可以关注到客户品牌。然后通过口碑营销,真实视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们,迅速建立起信任关系,最后联系我们达成合作 

下面浅析下月子中心的网络营销推广流程。第一步关键在于选词,选对一个关键词,它便是一个流量入口,选对上万个词,生意还用愁吗?那如何选词? 选择什么样的词,决定了别人怎么找到我们。选对词的前提,要与自己产品或服务有较强的关联性。如只是选用自己认知内的关键词,还远不足够,我们还需要清楚了解与这个行业、产品相关联的词有哪些,这样才能够全方位的吸引更多流量。先来看看用户搜索月子中心的需求流量情况。

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从图中可以清楚的可以看到人们对月子中心服务的巨大市场需求,而且客户大都都是通过移动端来搜索的。

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从近一年的“微信指数”也可以看出来,市场需求一直在呈上升趋势。

再来看看客户平常除了“月子中心”外,还会通过什么关键词来搜索。

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这些属于关联性强的词,也都是用户平时搜的比较多的词。得到这些词后,我们将其列为行业大词,再将其逐一延伸出更多关联词。这样整理好我们的关键词之后,我们通过seo优化技术和多个高权重的站点合作,获得seo排名的云网站站群,直接为企业主官网带来高权重高质量的外链,实现首页多个关键词广告位展现,完成品牌的千亿级曝光。

第二步看看客户最关心的都是哪些问题,那我们通过全网搜索引擎的下拉词来查询下!

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通过这些下拉词可以了解到这些都是客户最关心的也是他们最想得到的答案,那我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局,因为有公司回答的问答口碑广告,可以直接带来客户的咨询转化,树立市场认知,精准定向目标客户!让潜在客户更加的信任我们,提升进一步咨询,合作几率。

第三步就是客户判断我们:这一步主要通过真实的视频作品和新闻品牌软文包装来营销,因为视频营销的主要价值就是可以直接提升企业品牌价值,塑造企业整体形象,提高信任度,进行获客引流!新闻品牌软文包装,可以直接让品牌自带销售力,毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知,是互联网时代企业势在必行的破局之道。

最后就是联系我们,所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求,看客户经常会搜什么样的关键词,同时了解各个平台的实际搜索热度情况,这样整理出来的关键词才会更有针对性,效率也会更高,然后通过seo优化技术去布局这些关键词,这样客户就可以轻易的找到我们,接着通过布局客户最关心的问题的问答,切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业,信任的感觉,最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户,迅速建立信任感,缩短合作的距离,咨询我们,最后直接建立起合作关系成交我们!

由此可见,月子中心一定不能仅仅局限于线下营销,而是应该跟随时代,不断寻求新的发展方式,选择合适的网络推广平台及服务商,才能在未来的市场竞争中立于不败之地。


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