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招商加盟怎么找客户

发布时间:2022-04-15 11:06:06人气:140

招商加盟是企业发展的一种手段,主要是寻找加盟商,让他们付款进货。企业需要招商,营销企业也需要招商,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路,招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的营销策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。很多连锁企业总是过分夸大自己,例如号称“年初投资3万,年底回报30万”,加盟商一看就想,招商很可能就是为了骗点加盟费。 当然,这也并不是说招商广告不需要华丽的语言,语言煽动并不表示华而不实;角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实,确实不能引起多数人的关注,但文字过度华丽又容易喧宾夺主,让人看了顿生疑虑。实际上,合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度

招商是一个双向选择的机会,就如同谈恋爱一样,要求两情相悦。如果把企业当作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准,女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求,如果条件符合,那么对双方都是一件好事。如果条件不符,勉强的凑在一起,那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当,在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,加盟商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了加盟商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致加盟商的“死亡”。

目前招商工作主要广告招商及走访招商。

广告招商是我们常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等传统广告方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场,或者企业的产品具有一定的知名度,处于市场开发的后期,如果要进一步扩大市场,则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商,而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找,只有通过传统广告的方式来传播招商信息,最后将这部分潜在的加盟商开发出来。

这种广告招商最大的痛点就是费用太高,往往花了很多的广告费,也招不到合适的加盟商,造成资源浪费。

走访招商也是目前一种传统招商方式,就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通,传递企业的招商信息,进行招商。

这种扫街的招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,企业实力相对较弱,这种扫街招商的痛点主要就是无法找到有闲置资金的潜在加盟商,同时对招商人员的素质要求较高。

针对以上招商加盟行业的痛点需求,我们有针对性的解决方案!尤其是在现在互联网的高速发展下,很多招商加盟企业纷纷转型“互联网+”。希望借助互联网大潮分一杯羹。利用网络营销在展示企业实力建立明星样板案例展示发展前景等方面发挥巨大作用,让加盟商消除后顾之忧。

下面浅析下招商加盟行业网络营销推广思路。第一步选词,选对一个关键词,它便是一个流量入口,选对上万个词,生意还用愁吗?那如何选词? 选什么样的词,决定了别人怎么找到我们。选对词的前提,必须考虑与自产品或服务有较强的关联性。如仅仅只是选用自己认知范围内的关键词,这是远不,我们还需要清楚了解与这个行业、服务相关的关联词还有哪些,这样才能够全方位的吸引更多精准流量,从而获取更多的精准客户。

我们先来看看市场对招商加盟的市场需求情况。

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从图中可以清楚的看到人们对招商加盟的市场需求信息,非常的稳定,常年都有客户寻找!

 

接着看看客户平常主要是通过招商加盟类什么关键词来寻找商机。

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除了搜索招商加盟”核心关键词外,还会通过什么相关词来找到我们。

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从图中可看到,像加盟招商,招商加盟代理,招商代理,代理招商,招商加盟项目,招代理,招商加盟连锁,招代理商,加盟代理商,加盟代理,加盟连锁,代理商加盟,加盟合作,诚招代理,等等关键词都是客户平常搜索比较多的。

这些属于关联性强的词,也平时搜的比较多的词。得到这些词后,我们将其列为行业大词,再将其逐一延伸出更多关联词。这样整理好关键词之后,通过seo优化技术和多个高权重的站点合作,获得seo排名的云网站站群,直接为企业主官网带来高权重高质量的外链,实现首页多个关键词广告位展现,完成品牌的千亿级曝光。

第二步看看客户平常最关心的都是哪些问题,这步那可通过全网搜索引擎的下拉词来查询了解

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通过这些下拉词可以了解到这些都是客户最关心的也是他们最想得到的问题答案,我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局,因为有公司回答的问答口碑广告,可以直接带来客户的咨询转化,树立市场认知,精准定向目标客户!让潜在客户更加的信任我们,提升进一步咨询,合作几率。

第三步就是客户判断我们的营销布局:这一步主要通过真实的视频作品和新闻品牌软文包装来营销,因为视频营销的主要价值就是可以直接提升企业品牌价值,塑造企业整体形象,提高信任度,进行获客引流!新闻品牌软文包装,可以直接让品牌自带销售力,毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知,是互联网时代企业势在必行的破局之道。

最后就是联系我们,所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求,看客户经常会搜什么样的关键词,同时了解各个平台的实际搜索热度情况,这样整理出来的关键词才会更有针对性,效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词,这样客户就可以轻易的找到我们,接着通过布局客户最关心的问题的问答,切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业,信任的感觉,最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户,迅速建立信任感,缩短合作的距离,咨询我们,最后直接建立起合作关系成交我们!

由此可见,招商加盟企业一定不能仅仅局限于线下营销,而是应该跟随时代,不断寻求新的发展方式,选择专业的网络营销推广平台及服务商,才能在未来的市场竞争中立于不败之地。




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