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驾校如何做线上推广

发布时间:2022-05-02 21:13:25人气:133

据我国第七次人口普查数据显示:目前,全国人口共141178万人,持有机动车驾驶证的人有4.76亿,在减去18岁以下以及70岁以上不能考驾驶证的人群,我们粗略估计这类人群数量在5-6亿,剩余能考驾驶证人群在四亿多,这四亿多人群就是驾校的潜在客户,因此,我国驾驶培训市场发展空间还是非常大的。

为规范我国驾培市场的发展。2015年国家启动新一轮驾考改革,随着"异地约考""自学直考"等新政的实施,今后学习驾驶技术、获得驾驶证将不必局限于驾校,百姓在市场上有了更多的选择权,驾驶培训市场正逐渐向买方市场转变。

近年来,随着"学车热"的升温,汽车驾驶培训市场迎来空前火爆,宏大的利益吸收来了更多的投资者。在一片前赴后继的改造阔步中,"互联网+驾培"应运而生。业内人士表示,在互联网+的开展大趋向下,驾培行业政策的变革势在必行,这也在很大水平上处理了学员拿驾照难的现象。

目前,在河北、山东、山西、广东等不少城市均已展开驾照自学自考形式,深受学员欢迎。但是,正是这种自学自考的驾考形式给整个驾培行业带来不小的动乱。

业内人士称,自学自考形式让驾考学员控制到一局部主动权,使得他们不再看驾校"脸色",因而驾校将面临大局部生源流失致使利润缩水,以至形成资金链断裂等问题,而一些品牌口碑差且靠驾照硬性指标生存的驾校也将面临倒闭窘境。假如,驾校不能及时顺应变革提升差别化品牌建立,那么他们将会在这场由变革带来的行业动乱中被迫出局,致使行业重新"洗牌"。

面对驾校行业巨大的市场空间以及互联网的高速发展,许多企业纷纷开始"互联网+驾考"转型希望借助互联网大潮分一杯羹。不断优化产品,提升服务,加深与消费者的互动,为消费者提供更多更好的服务体验但现实是依靠自身去进行网络营销推广还是有相当难度的,他们非常希望客人在搜索驾校行业信息时,能在百度360等搜索网站上出现,从而让无品牌定位的用户,可以关注到客户品牌。然后通过口碑营销,真实的视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们,快速建立起信任,最后达成合作

下面浅析下驾校网络营销推广流程思路。第一步选词,选对一个关键词,它便是一个流量入口,选对上万个词,生意还用愁吗?那如何选词? 选什么样的词,决定了别人怎么找到我们。选对词的前提,必须考虑与自产品或服务有较强的关联性。如仅仅只是选用自己认知范围内的关键词,这是远不,我们还需要清楚了解与这个行业、服务相关的关联词还有哪些,这样才能够全方位的吸引更多精准流量,从而获取更多的精准客户。

我们先来看看市场对驾校”的市场需求情况。

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从图中可以清楚的看到人们对驾校的市场需求信息,一直都很稳定。

接着看看客户平常主要是通过什么关键词找到我们的。

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除了搜索驾校”核心流量关键词外,还会通过什么相关词来找到我们。

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从图中可看到,像驾校报名,驾校练车,驾校培训,驾校科目二,驾校学车,驾校考试,驾校科目三,平安驾校等等关键词都是客户平常搜索比较多的词或句。

这些属于关联性强的词,也平时搜的比较多的词。得到这些词后,我们将其列为行业大词,再将其逐一延伸出更多关联词。这样整理好关键词之后,通过seo优化技术和多个高权重的站点合作,获得seo排名的云网站站群,直接为企业主官网带来高权重高质量的外链,实现首页多个关键词广告位展现,完成品牌的千亿级曝光。

第二步看看客户平常最关心的都是哪些问题,这步那可通过全网搜索引擎的下拉词来查询了解

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通过这些下拉词可以了解到这些都是客户最关心的也是他们最想得到的问题答案,我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局,因为有公司回答的问答口碑广告,可以直接带来客户的咨询转化,树立市场认知,精准定向目标客户!让潜在客户更加的信任我们,提升进一步咨询,合作几率。

第三步就是客户判断我们的营销布局:这一步主要通过真实的视频作品和新闻品牌软文包装来营销,因为视频营销的主要价值就是可以直接提升企业品牌价值,塑造企业整体形象,提高信任度,进行获客引流!新闻品牌软文包装,可以直接让品牌自带销售力,毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知,是互联网时代企业势在必行的破局之道。

最后就是联系我们,所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求,看客户经常会搜什么样的关键词,同时了解各个平台的实际搜索热度情况,这样整理出来的关键词才会更有针对性,效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词,这样客户就可以轻易的找到我们,接着通过布局客户最关心的问题的问答,切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业,信任的感觉,最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户,迅速建立信任感,缩短合作的距离,咨询我们,最后直接建立起合作关系成交我们!

由此可见,驾校一定不能仅仅局限于线下营销,而是应该跟随时代,不断寻求新的发展方式,选择专业的网络营销推广平台及服务商,才能在未来的市场竞争中立于不败之地。


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