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汽车租赁网络推广

发布时间:2022-04-27 22:44:20人气:131

汽车租赁(简称“租车”)是指将汽车的资产使用权从拥有权中分开,出租人具有资产所有权,承租人拥有资产使用权,出租人与承租人签订租赁合同,以交换使用权利的一种交易形式。目前,国内汽车租赁主要包括经营性租赁和融资租赁两单形式。经营性租赁,又主要包括长期租赁、短期租赁和分时租赁三大模式。带驾驶员汽车租赁在国内外多为汽车租赁服务的辅助业务,以企业用户为主。短期租赁主要以自驾形式,服务个人用户市场。分时租赁作为新兴租赁模式,模式特征非常鲜明,前者聚焦“分时”概念,收费方式更加细化;融资租赁,主要呈现”金融属性”,以租代购,促进租赁市场多元化发展。

中国汽车驾驶员数量与汽车保有量差距逐年增加,汽车租赁行业潜在客群庞大。中国“有本无车”驾驶员数量逐年增加。2021年,我国的汽车保有量达3.02亿辆,汽车驾驶员数量达4.44亿人,初步推算“有本无车”驾驶员群体达1.42亿人(实际机动车驾驶证包括除汽车外其他机动车,故实际缺口低于此数字)。从新增情况而言,2014-2021年我国新登记汽车数量皆低于机动车驾驶证数量,导致我国汽车驾驶员数量与汽车保有量的数量缺口逐年增加,构成了汽车租赁行业庞大的潜在客户群体。

随汽车消费的驱动因素+消费者出行习惯和消费购物习惯的改变,汽车属性已经从奢侈品定义逐渐回归至基本的交通工具属性,使用权与所有权的边界模糊。除平台打车服务以外,汽车租赁行业规模迅速扩张,成为介于直接购买与即时打车之间第三种方式,既能保证实时化随取随用,又能减少整个使用过程的现金流压力和使用期间的维护成本。受到新冠肺炎疫情的冲击,导致旅游业整体低迷,使得汽车经营租赁规模下降。根据数据,2020年,我国汽车经营性租赁市场规模608.8亿元,同比下降27.5个百分点。

数据显示,中国汽车租赁行业2015年市场规模为92.1亿元人民币,截至2018年,中国汽车金融市场规模超过8.000亿元人民币,2019年增长至452.6亿元人民币,行业市场规模迅速扩张。而汽车金融租赁业务规模占汽车金融业务规模的5%,渗透率较低。由于在汽车金融业务中,汽车金融租赁相比于银行贷款购车,具有审批流程简单、审批时间短、门槛较低等优势,未来随着汽车金融租赁的普及和消费主体接受度提升,汽车金融租赁将具有广阔的发展空间。

随着中国二手车业务的逐渐成熟,将进一步扩大金融租赁企业在汽车租赁板块中的经营范围。在政策大力支持下,未来将会有更多的金融租赁企业不断扩大业务范畴,着力布局汽车金融租赁市场,争夺市场份额。

中国租车市场经历探索期、市场启动期之后,目前正进入高速发展期。2021年,中国租车市场规模将达到849.24亿元,同比增长32.8%。预计在2022年,中国租车市场的总规模将突破1000亿元,达到1061.56亿元,同比增长25%。

在后疫情时代,人们对于交通工具的卫生情况、消毒情况、安全性、独立性、舒适性等方面关注度提升,租车自驾出行持续升温,租车市场迎来市场爆发的窗口期,租车自驾行业有望在未来步入持续高速发展的快车道。

从实际需求来看,在工作特殊用车需求和业余生活个性化用车需求,使人们在某些时点上对汽车功能和配置产生特殊的需求,普通意义下的汽车租赁公司和家庭购车已无法满足这些特定需求,从而导致车辆需求和使用的错配,汽车租赁行业转型升级就在当前。未来汽车租赁业将向定制租赁、合作金融系统、车辆更新周期缩短三个方向发展。

随着互联网进程的加快,汽车租赁公司纷纷转型为互联网+汽车租赁希望借助互联网大潮分一杯羹。不断优化产品,提升服务,加深与消费者的互动,为消费者提供更多的更好的服务体验但现实是依靠自身去进行网络营销推广还是有相当难度的,他们非常希望客人在搜索汽车租赁行业信息时,能在百度360等搜索网站上出现,从而让无品牌定位的用户,可以关注到客户品牌。然后通过口碑营销,真实的视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们,快速建立起信任,最后达成合作

下面浅析下汽车租赁公司网络营销推广流程思路。第一步选词,选对一个关键词,它便是一个流量入口,选对上万个词,生意还用愁吗?那如何选词? 选什么样的词,决定了别人怎么找到我们。选对词的前提,必须考虑与自产品或服务有较强的关联性。如仅仅只是选用自己认知范围内的关键词,这是远不,我们还需要清楚了解与这个行业、服务相关的关联词还有哪些,这样才能够全方位的吸引更多精准流量,从而获取更多的精准客户。

我们先来看看市场对汽车租赁”的市场需求情况。

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从图中可以清楚的看到人们对汽车租赁的市场需求信息,一直都很稳定。

接着看看客户平常主要是通过什么关键词找到我们的。

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除了搜索汽车租赁”核心流量关键词外,还会通过什么相关词来找到我们。

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从图中可看到,像汽车租赁公司,汽车租,汽车租赁服务,汽车服务,汽车租车,汽车出租,汽车服务公司等等关键词都是客户平常搜索比较多的词或句。

这些属于关联性强的词,也平时搜的比较多的词。得到这些词后,我们将其列为行业大词,再将其逐一延伸出更多关联词。这样整理好关键词之后,通过seo优化技术和多个高权重的站点合作,获得seo排名的云网站站群,直接为企业主官网带来高权重高质量的外链,实现首页多个关键词广告位展现,完成品牌的千亿级曝光。

第二步看看客户平常最关心的都是哪些问题,这步那可通过全网搜索引擎的下拉词来查询了解

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通过这些下拉词可以了解到这些都是客户最关心的也是他们最想得到的问题答案,我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局,因为有公司回答的问答口碑广告,可以直接带来客户的咨询转化,树立市场认知,精准定向目标客户!让潜在客户更加的信任我们,提升进一步咨询,合作几率。

第三步就是客户判断我们的营销布局:这一步主要通过真实的视频作品和新闻品牌软文包装来营销,因为视频营销的主要价值就是可以直接提升企业品牌价值,塑造企业整体形象,提高信任度,进行获客引流!新闻品牌软文包装,可以直接让品牌自带销售力,毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知,是互联网时代企业势在必行的破局之道。

 

最后就是联系我们,所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求,看客户经常会搜什么样的关键词,同时了解各个平台的实际搜索热度情况,这样整理出来的关键词才会更有针对性,效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词,这样客户就可以轻易的找到我们,接着通过布局客户最关心的问题的问答,切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业,信任的感觉,最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户,迅速建立信任感,缩短合作的距离,咨询我们,最后直接建立起合作关系成交我们!

由此可见,汽车租赁公司一定不能仅仅局限于线下营销,而是应该跟随时代,不断寻求新的发展方式,选择专业的网络营销推广平台及服务商,才能在未来的市场竞争中立于不败之地。


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